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    譚衡建:“灰指甲教父”和他的革命

     

            2014年8月,湖南株洲。韓國群長大學國際交流院院長、經濟學博士崔奎洪先生慕名而來,終于找到了康美爾樂的創始人譚衡建。


            崔奎洪患有灰指甲,在韓國久治未愈。一個偶爾的機會,他得知在中國,有一名被譽為“中國灰指甲教父”的譚衡建,不但創造了有效治療灰指甲的“譚氏秘方”,而且締造出中國最早、最大的灰指甲連鎖加盟體系。


            雙方一見如故。崔奎洪參觀完康美爾樂的工廠和產品后,還當即敲定:將康美爾樂銷往韓國!


            對于譚衡建來說,這或許是一個新的開始。在中國,他曾掀起并引領了一場席卷全國的灰指甲“革命”——自他而始,行業漸成,跟隨者眾……

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    意外發現,“外行”攻克灰指甲難關

     

            1986年,譚衡建還是一位主教地質學的大學老師。當無意間發現一位同事因灰指甲而苦惱不已時,他怎么也沒有想到——自己的人生,竟與灰指甲“結緣”。


            譚衡建出生于湖南長沙一個中醫家庭。父親是中醫,舅公也是中醫,長期的耳濡目染和言傳身教,造就了他不凡的醫學基因。但他最初的夢想,并不在此,而是成為李四光式的人物,在祖國的大好河山中建功立業。


            1982年,譚衡建考入湖南工程職業技術學院,就讀于地質找礦專業。幾年后,他又以優異的成績留校,成為了一名大學老師。


            辦公桌對面的一位同事,經常要求和他調課。后來得知,同事患有灰指甲,換課是為了上醫院。但治療多年,病情就是不見好轉。手掌脫皮開裂時,足足可以塞進一枚硬幣。這讓同事非常郁悶,大眾廣庭下從不敢與人握手。


          “我給你試試吧,說不定有效!”醫家出身的譚衡建決心幫同事一把。


            灰指甲是甲癬的一種俗稱,系皮癬菌侵犯甲板或甲下所引起的疾病。當時的醫院治療,都是采用內服藥,但因為藥物很難通過血液送到甲板,故此病非?!邦B固”。譚衡建根據自己的祖傳技術,在請教了父輩和查閱了大量典籍后,專為同事研制的外用殺菌中藥——“小譚秘方”出爐了!


            為配合徹底殺菌,他還將地質工作中常用的單面刀片改成了一把專修灰指甲的小刀。在清除病甲之后,不斷給同事涂藥殺菌。


            一個月后,奇跡出現了:同事手上的癬皮沒有了,皮膚紋理逐漸清晰,鮮嫩的新指甲開始“破土”。兩個多月后,折磨同事十幾年的灰指甲竟然好了!


            一個被醫界視為難題的灰指甲手足癬頑疾,就這樣被一位名不見經傳的“外行”攻克了。消息傳出,很多人不信。譚衡建也無所謂,就免費給人治。這一治,“口碑”出現了——“工程學院有個譚神醫”的說法不脛而走。


            面對越來越多找上門來的患者,譚衡建深深地體驗到“醫者仁愛”的價值。1989年,他考上湖南中醫學院,想在醫學上有所作為。相比冷艷的地質生活,這似乎更能“先天下之憂”。


            1992年,譚衡建從湖南中醫學院中西醫臨床專業畢業。當時,國家第一次實行醫師職稱考試,譚衡建還以湘潭市第一名的成績取得了醫生執業資格證。


            回到原單位,信心滿滿的譚衡建本以為可以當一名專職醫生,但學校還是安排他搞地質。這無疑是“當頭一棒”,讓譚衡建頗受委屈?!皩W了這么多東西,不用很快就會荒廢掉,怎么辦?”他一咬牙,就一邊上班,一邊與人合伙開了個診所。


            當時的孤獨和壓力可想而知?!耙粋€大學老師,竟然干個體戶!”每次騎三輪車去進藥,譚衡建都能感受到背后的指指點點。但既然選擇了這條路,就從沒想過回頭。他把大量的時間放在醫術鉆研上?!安粌H是灰指甲,許多病都看,甚至包括性病?!弊T衡建坦言。


            1994年,臺灣一位陳姓老將軍回湘潭探親,認識了譚衡建父子。老將軍一次偶發中風,因為不滿意醫院的治療,便請譚衡建父子上門診療。在治療中,譚衡建發現他也有嚴重的灰指甲。老將軍悲觀地說,美國的藥也吃了,臺灣的日本的藥都搞過,就是治不好。譚衡建說:“我們包好!”老將軍將信將疑地一試,果然好了。


            這讓老將軍很是詫異?;嘏_前,他不但送來了一面錦旗,還專門請譚氏父子吃飯。老將軍拉住譚衡建的手,誠懇地說:“小伙子,你有這么好的醫術,呆在湘潭有點可惜了。你一定要走出去,去幫助更多的人?!?/span>


            一句話,在譚衡建心中激起了無限的漣漪——被世俗眼光壓抑已久的夢想與尊嚴,再次熊熊燃燒起來。他決心放手一搏。

     

    “鬼屋”創業,“行業教父”曾臨絕境

     

            在湖南株洲的一個郊外,有一棟廢棄的民房,當地農民稱之為“鬼屋”。據說,房東住進這棟房子后,父母死了,兒子死了;住進個租戶,其兒子也得病死了;又住進個租戶,在里面上吊死了?!肮砦荨睆拇藳]人敢住。直到1998年,譚衡建的到來。


            受老將軍激勵,譚衡建曾給自己的未來做過認真梳理。答案是:專注灰指甲。為此,他毅然辭掉了大學教師的工作。但如何才能幫助到更多的人呢?“自己問診,只能治一個幫一個;唯有通過產品,才能一批一批幫人?!?/span>


            1996年,譚衡建將治療灰指甲的產品經過現代改良和標準化制造,送到省里報批。當時市面上治療灰指甲的大部分是內服藥,不但效果慢,而且對肝、腎傷害大,而一些外用藥則是涂抹的,根本解決不了問題。譚衡建的產品恰恰克服了這兩類弊端,且經過檢驗,百分之百殺滅真菌,兩分鐘內百分之百殺滅286萬個真菌。一開始,很多專家不相信,中藥制劑?不可能吧?于是,一次檢測,兩次檢測,三次檢測,結果還是一樣。1997年,譚衡建終于順利通過審批,拿到了屬于自己的生產批號。


          “我非常激動,終于擁有自己的產品了!”譚衡建回憶。當時,株洲市正對外招商??紤]到株洲交通方便,又有姐姐姐夫在這里工作,譚衡建便帶著自己的“瓶瓶罐罐”從湘潭來到株洲,租下了極度便宜的“鬼屋”。


            譚衡建注冊了湖南株洲康美爾科技發展有限公司,并將民房經過簡單打理,就成了生產車間。產品則命名——“康美爾樂”系列。譚衡建希望自己的產品,不但給人們帶來健康、美麗,還有快樂!


            然而,產品出來了,銷售卻犯難了。鋪藥店,找醫藥公司,上醫院,找診所……譚衡建起早摸黑,換來的卻是“打擊”連連——一手交錢一手交貨,對方不愿;代銷,資金卻常常收不回來。尤其是產品沒有知名度,顧客也不是很相信。


            很快,譚衡建身上只剩下了最后的8000元資金,“再這樣下去,感覺就要關門了!”


            譚衡建甚至懷疑這真是“鬼屋”了。很多個夜晚,他似乎感覺到有影子在晃動。但由于太累,不知不覺就睡著了。醒來,窗外大白?!鞍孕U”的湖南人性格,使得他像一名愈挫愈勇的戰士,又開始了新的征程。


            譚衡建決定改變方法——開展大型促銷活動。


            他拿出了幾乎所有的資金——打廣告,印傳單。他先后在繁華街頭設立了七個點,免費義診,搭售產品。沒想到,這一搞竟然“火”了!幾天時間,進賬3.8萬元。他又雇請員工兵分兩路,到全省其他地市“義診促銷”。兩個月下來,賬上多了10萬余現金。


            但第二年,城管不讓擺攤和發傳單了。譚衡建便開了個灰指甲研究所。說是研究所,其實是一個專賣店。依托這個店,譚衡建打開了新的思路——他發現很多開藥店的人并不懂看病,“我何不先教他們治灰指甲,然后請他們在店里銷產品呢?”于是,譚衡建從主管部門弄了個紅頭文件,開始“教怎么治療灰指甲”。


            1999年,江西南昌的一位小伙子,在株洲火車站撿到一張傳單,便慕名找上門來學習。學成回去不久,小伙子就打來電話,說在省政府對面開了個康美爾樂店,還拿到了工商營業執照。這,成了康美爾樂在全國的第一個正式加盟專賣店。


            譚衡建非常高興,就過去幫他搞義診促銷,一天下來,店里賺了8000元錢。


            這于當時的小店,無疑是不菲的數字。小伙子非常激動。而更激動的,則是譚衡建本人——他深受啟發,頓時觸摸到新的商業模式和事業曙光。


            一個屬于譚衡建和康美爾樂的“教父時代”,從此徐徐開啟! 一個后來聞名全國的行業“第一品牌”,從此邁上了“快車道”!

     

    首創連鎖,“事業風暴”席卷全國

     

            站在南昌的小店前,看著無數因灰指甲而來的顧客,譚衡建的思路變得異常清晰——他要把他一個人的康美爾樂,變成更多人的康美爾樂。他要復制更多的南昌店,幫助更多的店主走向成功!


          “唯有更多成功的店主,才能服務到更多的患者?!弊T衡建坦言。


            據統計,我國人群中大約有54%的人有手足癬,其中30%的手足癬患者又有灰指甲。保守估計,全國有2億人被灰指甲困擾。而當時,不僅醫藥機構沒有很好的解決辦法,而且對此極不重視。這為譚衡建的崛起,提供了無比廣闊的舞臺。

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            1999年底,一個行業首創的全新商業模式——康美爾樂連鎖加盟模式震撼問世??偣矩撠煯a品研發、教育培訓和市場規范,加盟店負責銷售和服務。不僅在價格體系最大地讓利加盟商,而且門檻出奇的低——基本不要錢,只要愿意干。直到現在,加盟費也只有區區5000元錢。


            譚衡建同時亮出了響亮的廣告——“教你一招,輕松做老板!”“幫助沒成功的人走向成功,幫助沒富裕的人走向富裕!”而他的產品宣傳,更是朗朗上口:“灰了指甲不灰心,康美爾樂幫你找回信心!”若干年后,當后來者跟風進入這一領域時,似乎怎么也想不出更好的廣告語,于是千遍一律地都是“灰甲不灰心”。


            無數人擁上門來。有下崗職工,有從事過他行業的小老板,有被治愈的患者,有剛入社會的學子,有轉介紹的朋友……譚衡建則親自給他們授課,從產品到方法,免費教他們消除灰指甲的點點滴滴。然后,他們又帶著產品和資料,奔赴全國各地,開始了屬于自己的康美爾樂事業。


            湖南的一位下崗工人,一家三代只住一間房,一到開學就為女兒的學費發愁。與康美爾樂合作時,一次請譚衡建去幫助促銷,把床讓給譚衡建睡,自己睡地上。但短短幾年時間,他就在長沙買了一套170平米的大房子。而今女兒研究生畢業,家里房子好幾套,他仍然堅守在康美爾樂的一線。


            西安的一位女士,出身貧寒。到康美爾樂專賣店干了幾個月工作后,決定借錢加盟。老公不理解,為此還打了她一頓。但后來,她不但有房有車,成了“整個家族最富有的人”,老公也放下自己的工作,給她打起了下手。


            四川成都,一位叫鄒陳的代理商,原本是一位廣告業務員。他來康美爾樂拉廣告,最后反被康美爾樂吸引了。他不但開了自己的專門店,而且經過積極努力,成了四川的省代。如今,他直接管理100多家分店,區域業績排名全國前三。


            ……


            當一個人的事業變成眾人的事業,頓時煥發出無窮的精彩。譚衡建也深深地觸摸到這種“幫助他人”的魔力——到2000年,康美爾樂加盟店已席卷大江南北,迅速超過了100余家。第5年,就超過了1000余家。從美麗海南,到東北縣城,隨著一個個康美爾樂專賣店的崛起,一個叫“灰指甲”的行業,也逐漸步入大眾視野,受到關注。


            隨著加盟商的不斷增多,譚衡建開始升級管理。所有的加盟店,一律統一品牌,統一產品,統一形象,統一價格體系,統一市場策略,統一服務風范。譚衡建還組建了“康美爾樂大學”,秉著“培養商將,打造富翁”的宗旨,致力于對加盟伙伴進行專業、系統的教育營銷訓練,為他們“造魂、造血、造力”。在譚衡建看來,康美爾樂輸出的,不僅是產品,更是文化,是精神;康美爾樂要成就他們的,不僅是財富,更是成長,是夢想。


            譚衡建還經常下到市場一線,親自為代理商培訓、促銷。他不吸煙,不喝酒,不娛樂,每到一地,除了灰指甲還是灰指甲。他滔滔不絕,似乎從不疲倦;他馬不停蹄,一站又一站……


            在譚衡建的引領下,康美爾樂加盟店如今已超過1500家,從業人員達5000余人,先后成就了1000余名“百萬富翁”,為數百萬名病人解除了痛苦。顧客平時打電話給康美爾樂專賣店,往往開口就問:“你們是灰指甲嗎?”將康美爾樂等同于灰指甲行業,已是業界公認的“秘密”。


            譚衡建,也由此被譽為“中國灰指甲教父”、“中國灰指甲行業連鎖第一人”。中國世紀專家、世界科學技術發明成就獎、中華專利技術發展成就獎……榮譽紛至沓來。他的“康美爾樂大學”,更是被譽為業界的“黃埔軍?!?/strong>。

     

    五次“革命”,只被模仿從沒被超越

     

            2005年,在湖南株洲高新技術產業開發區,占地50畝、投資近億元的康美爾樂科技園正式投產??得罓枠返哪晟a能力,一舉躍至10億元以上。

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            此時的康美爾樂,已崛起為名至實歸的“行業第一品牌”。


            它不但是整個市場的最早發掘者,也是加盟店數量最多的專業機構。它既有國家知識產權資格證書、中華專利技術博覽會金獎、第五屆中國國際發明展覽會金獎等頂尖榮譽,又先后被授予中國消費者放心品牌、湖南省消費者信得過品牌、高新技術企業。在整個行業,它不僅是第一個申請并獲得發明專利者,也是至今唯一的發明金獎獲得者,“只有被模仿,從沒被超越”。


            此時,由于康美爾樂加盟店掀起的“財富效應”,市場開始出現大量跟風者?!白?004年開始,我們開始感覺到市場混亂起來?!弊T衡建感慨。


            跟風的產品和服務出現了,名字和廣告詞都相似得難以分辨;醫院看上了這個市場,也有了治療灰指甲的???。一些競爭對手,甚至到康美爾樂“挖墻腳”、“偷秘方”。一些“三無”產品,更是大量地出現在各種洗腳城。在百度,點“譚衡建”的名字,還一度跳到其他公司的網頁上……


            福建省三明市康美爾樂專門店周圍,曾一夜之間冒出了多家治療灰指甲的專賣店,他們在報紙、電視、公共汽車車身上輪番廣告轟炸,滿大街撒傳單,打出的廣告語是:“七天徹底根除灰指甲!”這讓康美爾樂代理商很是不安,他們紛紛給譚衡建電話:“怎么辦?”


          “不怎么辦!”譚衡建笑道,“人的指甲每天只生長0.1毫米,每個人的指甲一般都在10毫米以上,也就是說要100天以上才能長出新的指甲,七天怎么能夠徹底根除灰指甲呢?”


            果然,那些原本想圍剿康美爾樂的跟風者,很快被市場冷落?!皬V告再夸張,還是要靠產品落地、靠效果說話的?!弊T衡建總結。


            其實,當別人模仿康美爾樂,試圖在灰指甲領域有所斬獲時,譚衡建早已有了準備。他驅動康美爾樂,悄然完成了第五代灰指甲產品的革命與升級。在他看來,要確??得罓枠返臉藯U地位,推動產品的升級換代才是永遠的核心。為此,他將每年公司利潤的20%用來投入產品研發,并對產品實施了一次次大刀闊斧的革命。


            譚衡建的第一次革命是在1986年,他發明的第一代產品講究“整體殺菌”——全方位三百六十度深度殺菌,手足指甲整體侵泡。這相,開創了行業先河,但清除病甲采用的是修甲刀,有時修得血淋淋的。


            2002年,譚衡建研發推出第二代產品——軟甲膏和浴足粉,減輕了顧客修甲的不便和痛苦。


            2005年,譚衡建創立了“徹底消除灰指甲的三個階段”的理論體系,將消除灰指甲劃分為三個階段,即——“徹底清除病甲階段,猛烈殺菌階段,促使指甲生長階段”,并因此研發出了新軟甲膏、抗菌濃縮液、長甲精油等系列產品。


            2008年,譚衡建又完成了第四次革命——將長甲膏元素與殺菌精油濃縮成一個產品,并研發出“手足護理精華液”,將三個階段變成了兩個階段,這更加有效地方便了患者,拉升了競爭力。


            四次革命,遠遠地將競爭對手甩到了背后,但譚衡建仍不滿足:顧客還是離不開專賣店的售后服務,仍然給流動性大和工作忙的顧客帶來了不便。為此,他又把自己關進實驗室,足足用掉了好幾箱方便面,終于完成了第五次革命——讓顧客用三種精油就完全可以輕松自助消除灰指甲。


            2013年,康美爾樂第五代灰指甲產品正式上市——只需用“123換靚甲”法,就輕松搞定灰指甲的全過程。


          “這已經不只是產品革命,而是在立行業標準了?!庇嘘P專家如此稱贊。


            2014年8月,韓國群長大學國際交流院院長、經濟學博士崔奎洪確定全面合作:將康美爾樂銷往韓國!“這樣的產品,應該屬于世界!”


            譚衡建引領著康美爾樂,正漸行漸遠?!暗谖宕a品是個劃時代的革命?;谶@一革命,我們正在升級商業模式。我們將打造020的購貨和服務平臺,產品可以進入藥店、美甲會所、洗腳城等終端平臺,可以網上直接下單,我們的加盟店將向服務平臺升級。在全球范圍內,消除灰指甲,將因此而變得簡單而輕便?!彼嬖V記者。


          “康美爾樂不但要走向國際市場,而且正在制定行業標準。過去,我們將康美爾樂打造成了灰指甲的代名詞,未來,康美爾樂要成為健康、美麗、快樂生活方式的象征?!?/span>


            談及未來,譚衡建信心滿滿。在他看來,康美爾樂的真正美好時光,才剛剛開始。他的“革命”,還在路上!

     


    湖南株洲康美爾科技發展有限公司

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